3 koraka za prodajo vseh, ki uporabljajo Instagram

Čas za trik vprašanje.

Predstavljajte si, da ste fitnes strokovnjak. Poskušate prodati svoje osebne storitve usposabljanja za 100 dolarjev na uro (nerazumno v velikem mestu, kot so Miami, New York, Toronto, London ali Los Angeles).

Toda v vaši telovadnici je več deset drugih trenerjev, v mestu pa na tisoče.

Zdaj si predstavljajte, da ste Jillian Michaels, slavna osebna trenerka iz "Največje poraženke."

Ko smo ostali enaki, kdo bo lažje prodal seje po 100 dolarjev na uro?

Jillian?

Ne, to ste vi.

Zdaj vem, kaj misliš. Jillian je TV zvezda. Ona je slavna.

Celebrity vam daje svobodo, da zaračunate več za tisto, kar ponujate - in potencialni kupci bodo kupili, ker vas samodejno poznajo in vam zaupajo, tudi če vas niso spoznali.

Toda tu je zasuk.

Lahko postaneš večja zvezdnica od Jillian Michaels.

V teh dneh so orodja na voljo vsem nam.

Instagram (aka IG), najhitreje rastoče omrežje družbenih medijev, ponuja dokaz.

Medtem ko ima Jillian Michaels 1,2 milijona sledilcev na IG-ju, mlada strokovnjakinja za fitnes iz New Yorka po imenu Jen Selter ima več kot 12 milijonov sledilcev. Tako je, ženska, ki še nikoli ni imela lastne televizijske oddaje, je zbrala zvezdnico Jillian Michaels, strokovnjakinjo za fitnes, ki je bila desetletje v glavni sezoni. Več ljudi vsak dan spremlja Jen, kot pa da gleda tedenske epizode "Največjega zguba".

V današnjem svetu vam ni treba biti na televiziji, da bi postali zvezdnica in ustvarjali velik vpliv na svoje občinstvo. Znane osebnosti lahko izdelujete iz udobja svojega doma, medtem ko nosite spodnje perilo in uporabljate iPhone.

To sem že naredil (čeprav sem nosil kratke hlače). In ko sem to storil, sem postal znan. (Eden izmed mojih domačih videoposnetkov YouTube je pred kratkim dosegel 3 milijone ogledov.)

Z ustvarjanjem vsebinsko usmerjenih vsebin mi je moja izdelana zvezdnica prislužila zaupanje in spoštovanje svojih gledalcev in olajšala prodajo programov vadbe.

"Seveda, Craig," verjetno praviš. "Šla bom ven in čez noč postala slavna. Kako težko je lahko? "

Pravzaprav ni tako težko. Kot toliko stvari, tudi za to obstaja formula. In če se tega držite, boste v spodnji vrstici opazili dramatične spremembe - ker boste postali znani, zaupanja vreden vir v vaši skupnosti.

Medtem ko obstaja veliko načinov za izgradnjo slavnih (na primer YouTube), se danes želim osredotočiti na Instagram. Ta platforma mi je pomagala doseči na tisoče ljudi, za katere pred 10 leti nikoli ne bi imel privilegij, da bi pomagal - vse zato, ker sem se zavezal, da bom oblikoval svojo "digitalno zvezdnico".

Evo, kako sem to storil in kako lahko tudi vi:

1. Pokažite in dodajte vrednost

Kot je rekel Woody Allen, je bila desetletja pred internetom stvar: "80% uspeha se pokaže."

To je bilo v preteklosti in danes res. Če želite ustvariti slavne in olajšati prodajni postopek, morate začeti s predstavitvijo.

Moje nadaljevanje je hitro raslo, odkar sem začel dosledno objavljati zgodbe in fotografije ter gostovati IG-jeve "živote" (video posnetke na IG).

Če ustvarite ritem, bodo ljudje pričakovali vašo prisotnost in postali boste industrijska pot.

Tudi ljudje, ki še nikoli niso komunicirali z vami, bodo videli vaše komentarje, deljenje prijateljev vaših objav in oglase. Ko se prikažete, lahko ljudje delijo vašo vsebino. Če pa se ne prikažeš, ne boš dobil nobenih delnic, slavnih in nobene prodaje. Razumem? Dobro.

Vsako objavo morate narediti tudi namensko. V sliki (ali videoposnetku) mora biti vrednost in napis pod njo. Če želite spodbuditi komentarje, postavite vprašanja in svojim sledilcem povejte, naj označijo druge (pridobivanje več gledalcev na vašo vsebino).

Sčasoma vas bo z doslednim objavljanjem dragocenih vsebin ločilo od 99% drugih uporabnikov IG. Tekmovalci verjetno ne objavljajo dosledno in tudi če to storijo, ne objavljajo dragocene vsebine. Zato jih bodo izpustili - in zakaj boste postali favorit IG.

2. Ne preskočite zgodb o IG

Čeprav je pomembno, da objavljate v vseh prodajnih mestih IG (vir, zgodbe, življenje in televizija), so zgodbe edinstven način za prenos osebnosti in statusa. Pustite ljudi v vaš svet in jim pokažite osebnost vašega podjetja.

Pred leti so se pri tem odlično odrezali guruji trženja po e-pošti, kot sta Matt Furey in Mark Ford. Danes je to še lažje doseči s Instagramom, zlasti z videom.

Video je za to najboljši, saj omogoča naslavljanje občinstva na zelo oseben način, hkrati pa dodate besedilne prekrivke, ankete, emojise in druge stilizirane elemente - vse to povečuje angažma, pokaže svojo osebnost in ponovi vaše ključno sporočilo .

Dodaten bonus: Te videoposnetke lahko ponovno spremenite na Facebooku, YouTubu in LinkedInu za večji doseg. In če je vsebina dovolj trdna, lahko videoposnetke spremenite tudi v objave na spletnem dnevniku za vaše spletno mesto. (Vedno izkoristite svoje napore za čim večjo izpostavljenost!)

Od vseh prodajnih mest za IG je to najboljši način za skupno rabo sporočila, bolj osebno in spodbujanje sodelovanja. Poleg tega s priložnostjo za spreminjanje stvari ustvarjate povečano prisotnost v 5–10 spletnih prostorih. To je ključno za hitro ustvarjanje slavnih!

3. Bodite edinstveni

Vrednost delitve vaše osebnosti na IG sem že omenil, vendar je v tem elementu družbenih medijev nekaj resnično dragocenega. Bolj kot edinstveni in dragoceni ste lahko za svoje gledalce in povežete svojo osebno blagovno znamko z edinstvenim izdelkom ali storitvijo, bolj vas bo zanimalo vaše naslednje.

Pomislite: nihče noče videti, kaj ste jedli za večerjo (razen če ste prehranski strokovnjak). Ljudje hočejo nekaj govoriti. Želijo vas zabavati in izobraževati s pomočjo vaših objav. Pojdite na dodatno kilometrino, naredite delo in se prikažite dosledno z edinstveno, dragoceno vsebino in na IG boste izstopali med morjem wannabes.

Tu je spodnja vrstica:

Instagram prevzema s Facebooka. IG je v svojih zlatih dneh. Zdaj je čas, da skočite na krov in izkoristite to izjemno marketinško platformo za rast svoje osebne blagovne znamke in gradnjo vašega podjetja. Ko boste ponudili tako edinstveno osebnost IN edinstven izdelek, boste pritegnili pozornost množice.

Pred leti je bila Jen Selter le še en fakultet z iPhone. Danes je najvplivnejša ženska v svetu fitnesa. Prodaja več programov vadbe kot vsi trenerji največjih poražencev skupaj.

Če to ni dokaz, da je Instagram največji in najboljši izmed vseh medijev (ne le socialnih medijev), ne vem, kaj je.

Samo predstavljajte si, kaj lahko IG račun in iPhone naredijo za vaše podjetje. Ne čakajte več. Sledite mi na IG-u in naučil vas bom, kaj lahko naredite za rast svojega grama - in svojega podjetja.

S temi tremi koraki kot vašo fundacijo se bosta znanost in prodaja povečala.

#

Še vedno zmeden? Razumem. Vsega, kar vem o Instagramu, ni enostavno prenesti v 3-minutno branje. Zato sem ustvaril popolnoma nov video tečaj "Vse, kar morate vedeti o zaslužku z Instagramom". >>> Dobite ga tukaj med našo posebno promocijsko predstavitvijo - samo ta teden!